鋁合金表面前處理是確保型材表面質量至關重要的環(huán)節(jié)。近年來，受國內外復雜市場環(huán)境的影響，鋁合金表面前處理行業(yè)需求呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，行業(yè)因此陷入了產品同質化嚴重和低價惡性競爭的雙重困境。在此背景下，眾多表面前處理企業(yè)嘗試通過降價策略，以期在市場低迷時期重獲競爭優(yōu)勢。然而，價格下調導致了企業(yè)運營艱難，為維持生計，不得不尋求降低生產成本，而這往往伴隨著產品質量的下滑......這一系列連鎖反應形成了一個惡性循環(huán)，對企業(yè)的經營、整個行業(yè)的發(fā)展乃至相關產業(yè)鏈的推進都產生了不利影響。因此，尋求破局考驗著當下的表面前處理企業(yè)。

廣東漢博新材料有限公司總經理鄔紅軍

　　廣東漢博新材料有限公司（以下簡稱“廣東漢博”），作為國內鋁材表面前處理領域的資深服務商，擁有超過十年的行業(yè)經驗。多年來，廣東漢博在鋁合金表面前處理細分領域深耕細作，推出了包括堿洗無鉻鈍化、酸性無鉻鈍化等在內的多種表面處理產品及工藝，廣泛應用于鋁合金幕墻、家電、家居、五金等領域，并形成了較強的核心競爭力。面對當前行業(yè)的困境，廣東漢博將如何應對并尋求破局？本期，《鋁型材?？诽貏e邀請了廣東漢博新材料有限公司總經理鄔紅軍先生，請他分享其獨到的見解與應對策略。

　　深耕鋁材表面前處理領域，做“小而優(yōu)”的企業(yè)

　　《鋁型材?？罚鹤鳛殚L期專注鋁材表面前處理領域的服務商，漢博的“專、精、特、新”的主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　鄔紅軍：漢博專注金屬表面處理的研發(fā)應用十余年，我們的“專、精、特、新”主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先是“專注”，一直以來，我們始終專注在金屬表面處理這個領域，培育出了專業(yè)的技術研發(fā)團隊和售后服務團隊，能夠為客戶提供精準、快速、高效的服務；其次，我們“精”于工藝創(chuàng)新，近些年漢博不斷推出功能更全面、更適用于環(huán)境友好的產品和工藝，也得到了業(yè)內許多客戶的認可；“特”表現(xiàn)在定制化的解決方案，我們會根據客戶的具體需求，提供綜合、系統(tǒng)的解決方案，幫助客戶提升生產力和產品價值；最后，漢博的“新”體現(xiàn)在環(huán)保理念上，我們的團隊一直緊跟環(huán)保政策，推出堿脫脂無鉻鈍化工藝、高效常溫無磷無氟脫脂劑等等的新型環(huán)保產品，目的就是要減少污染，降低客戶使用成本。

廣東漢博廠區(qū)

　　聚焦行業(yè)共性難題，主動求變“贏”得先機

　　《鋁型材?？罚弘S著粉末噴涂的廣泛應用，前處理環(huán)節(jié)的重要性也越來越顯現(xiàn)，您覺得當前在前處理環(huán)節(jié)，我們的行業(yè)還存在著哪些“痛點”或“頑疾”？

　　鄔紅軍：現(xiàn)在的粉末噴涂應用越來越廣泛，其實在一定程度上“倒逼”了前處理的技術提升。我們發(fā)現(xiàn)，很多時候門窗涂層出現(xiàn)問題，和門窗安裝過程中，操作不當導致表面損傷有關，另一個，則是裝修材料和環(huán)境中的酸堿物質反應，對鋁材造成腐蝕，特別是砂灰粉噴涂的型材，由于起砂固化方式不同，“掉膜”現(xiàn)象更加明顯。

廣東漢博產品展示

客戶案例展示

　　針對這些問題，我們對蝕刻量和鈍化膜質量兩方面進行優(yōu)化提高，此外，也和不少粉末噴涂的廠家、專家溝通交流，尋找更加貼合現(xiàn)實的解決方案，后續(xù)我們也希望可以和粉末行業(yè)專家的朋友們一起交流溝通，共同解決行業(yè)痛點。

　　除了質量方面的問題，其實目前行業(yè)內也存在著嚴重的“價格戰(zhàn)”。確實，現(xiàn)在市場的經濟不穩(wěn)定，行業(yè)內競爭大，但越是在這種艱難的時刻，越是需要減少惡意的價格競爭。真正能夠把行業(yè)做大做強，一定是大家以質量為重，以產品質量來增強市場競爭力。只有這樣，我們才能共同發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)。

　　《鋁型材?？罚好鎸@些痛點，漢博在工藝和產品結構上作出了哪些調整和優(yōu)化？取得了怎樣的效果？

　　鄔紅軍：這些年，我們通過參加不同的行業(yè)會議，促進信息交流，推動技術進步，同時，我們在“質量、創(chuàng)新、環(huán)?！钡陌l(fā)展理念驅動下，不斷研發(fā)和推廣綠色環(huán)保、低成本的新技術、新產品。直至目前，我們在鋁合金表面處理領域已經推廣了堿洗無鉻鈍化技術；在鋼鐵、鍍鋅材質處理領域，推出了無磷無重金屬的環(huán)保產品；還研發(fā)了常溫高效的無磷脫脂產品，這些都切實地幫助到了我們的客戶，實現(xiàn)節(jié)能減排、降本增效，同時也提升了漢博在市場中的競爭力。

參與行業(yè)交流剪影

　　向新、向質、向綠，以專業(yè)化破局內卷

　　《鋁型材?？罚航陙?，隨著房地產市場的不景氣，建筑鋁材企業(yè)下行壓力較大，作為供應鏈的化工輔料企業(yè)內卷化程度也在上升，在您看來，這種“內卷”給客戶和行業(yè)帶來了哪些影響？漢博又是如何面對的？

　　鄔紅軍：現(xiàn)在的房地產市場下沉對整個產業(yè)鏈都產生了一個連鎖反應，企業(yè)之間的競爭更加激烈、內卷化程度也不斷上升。在這種環(huán)境下，對于企業(yè)來說，勢必要降低成本，這就可能導致產品質量的波動。作為供應商，漢博很堅定的一點，就是要堅持質量為先，保持產品和工藝的穩(wěn)定性，并且要持續(xù)優(yōu)化和升級，滿足客戶的需求。在這個過程當中，我們會保持與客戶的有效溝通與交流，探索他們的痛點需求，然后利用自身的技術優(yōu)勢，為他們排憂解難。還有一點，就是要不斷去研發(fā)新產品、開辟新的增長點，這也是漢博能夠在金屬表面處理領域可持續(xù)發(fā)展的核心動力，也是我們有效應對內卷挑戰(zhàn)的關鍵策略。

客戶服務現(xiàn)場

　　寫在最后：當行業(yè)步入發(fā)展高峰與穩(wěn)定階段，為了爭取更多市場份額，企業(yè)間的“內卷”現(xiàn)象難以避免。面對這些困境與亂象，企業(yè)的應對尤為關鍵。我們必須嚴格自律，同時積極尋求技術創(chuàng)新，我們要確保這種“內卷”能夠促進積極變革，而非引領產業(yè)陷入新的危機。正如鄔總在采訪中所強調的“守質”與“創(chuàng)新”，這不僅是對過去的堅持，也是對未來發(fā)展的指引。接下來，我們應把更多的焦點放在行業(yè)生態(tài)的重塑，倡導通過提升產品質量、優(yōu)化生產工藝、加強業(yè)內交流合作，攜手推動行業(yè)朝著更高質量、更可持續(xù)的方向前進，實現(xiàn)與行業(yè)的和諧共生。